Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial de l’entreprise sur votre territoire (Grands Comptes, ETI, Comptes Publics).

Votre mission principale consiste à créer et suivre un portefeuille de clients : vous mettez en œuvre une démarche de prospection et conduisez vos entretiens téléphoniques pour identifier les meilleures opportunités commerciales.

Vous aurez ensuite la responsabilité de convertir ces opportunités en chiffres d’affaires dont vous serez le garant : pour cela, vous pourrez vous appuyer sur notre équipe technique régionale.

Vos missions :

• Plan d’action : Mise en place d’un business plan annuel permettant d’atteindre vos objectifs annuels de chiffres d’affaires, fixés avec la Direction Commerciale ;
• Création du portefeuille clients : prospection téléphonique et prise de rendez-vous ;
• Gestion commerciale : présentation de notre structure et de notre portefeuille de services et solutions, élaboration d’offres commerciales, participation aux réponses à appels d’offres en tant que chef de projet commercial, négociation, suivi administratif ;
• Consolidation de la relation commerciale : présence chez les clients, écoute active de leurs remontées, identification des points à risque ;
• Visibilité et communication : points d’avancement réguliers avec l’équipe commerciale, participation à des séminaires et réunions professionnelles.

La clef de votre succès résidera avant tout dans la création d’une relation solide et durable avec vos différents interlocuteurs : collaborateurs, clients et partenaires technologiques.

De formation commerciale de type BTS, DUT, ESC, vous êtes passionné.e par les nouvelles technologies et le monde informatique en général.

Vous disposez de connaissances en gestion de la clientèle et stratégie de comptes, avec une première expérience réussie dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée auprès de clients de taille significative.

Dynamique, autonome et motivé.e, vous êtes doué.e d’un excellent sens de l’analyse et d’une forte sensibilité commerciale. Doté.e d’une bonne élocution, d’une aisance naturelle à l’oral, vous maîtrisez les techniques de vente par téléphone, et saurez convaincre vos interlocuteurs privilégiés : DSI, Direction des Achats, Direction des Métiers.

La pratique de l’anglais est souhaitable.